Marketing Mobiliario │ Liderazgo Mobiliario │ ¿ Porque y como sacarle el máximo potencial a mi negocio mobiliario?

(...) Si usted desea tener éxito o afectar positivamente a nuestro mundo, necesita ser una persona influyente, es decir, una persona con liderazgo, porque el liderazgo es influencia. Sin la influencia, no hay éxito. Por ejemplo: Si es un vendedor que desea vender más productos, necesita poder influir a sus clientes. Si es gerente, su éxito depende de la habilidad para influir a sus empleados. Si es entrenador, solo puede organizar  un equipo ganador influyendo en sus jugadores. Si es pastor, su habilidad de alcanzar personas y hacer que su iglesia crezca depende de su influencia en la congregación. Si desea criar una familia fuerte y saludable, tiene que influir a sus niños de manera positiva. En fin... No importa cuáles sean sus metas en la vida, puede ser más efectivo, y su contribución puede ser más duradera si aprende a convertirse en una persona influyente, es decir, necesita ser un líder (...)

(...) Todo depende del liderazgo. Muchos no me  creen cuando les digo esto, pero es cierto. Mientras más cosas intente hacer en la vida, más se percatará de  que el liderazgo es lo que hace la diferencia. Cualquier esfuerzo que emprenda y que incluya a otros seres humanos, permanecerá o desaparecerá dependiente del liderazgo. Mientras esté formando su vida personal y su organización, ( Pareja, Hijos, familia, amigos, negocios, vecinos, su iglesia, comunidad, su partido político, emprendimientos, el grupo que sea) no olvide lo siguiente:

•  El personal determina el potencial de la organización.

•  Las relaciones determinan la moral de la organización. 

•  La estructura determina el tamaño de la organización.

•  La visión determina la dirección de la organización.

•  El liderazgo determina el buen éxito de la organización. (...)

(...) Ahora mismo usted dirige con un nivel determinado de habilidad. Para ejemplificar este principio digamos que en una escala de uno a diez, su capacidad de liderazgo alcanza el nivel de seis. Esto es lo que sé: la efectividad de su trabajo nunca sobrepasará a su capacidad de dirigir e influir en los demás. Una persona no puede producir en forma sostenida a un nivel más alto que el del liderazgo. En otras palabras, su capacidad de liderazgo determina el nivel de éxito propio y el éxito de los que trabajan con usted.

Hace poco leí en la revista Newsweek, las palabras del presidente de Hyatt Hotels: «Si hay algo que he aprendido durante mis veinte y siete años en la industria del servicio, es esto: el noventa y nueve por ciento de los empleados quieren desempeñar un buen trabajo. La manera cómo lo realizan es simplemente un reflejo de aquel para quien trabajan»

Esta anécdota humorística subraya la importancia del liderazgo efectivo: Durante una reunión de ventas, el gerente se quejaba con el cuerpo de vendedores por las desconsoladoras cifras bajas de ventas. «Estoy harto del pobre rendimiento y de las excusas», afirmaba. «Si ustedes no pueden hacer el trabajo, tal vez haya otros vendedores que estarían felices de vender los excelentes productos que cada uno de ustedes tiene el privilegio de representar». Entonces, señalando a un vendedor recién incorporado, un futbolista retirado, añadió: «Si un equipo de futbol no está ganando, ¿qué sucede? Los jugadores son reemplazados. ¿No es así?»

La pregunta quedó flotando en el aire durante unos cuantos segundos; entonces el ex futbolista respondió: «En realidad, señor, si todo el equipo falla, por lo general se busca un nuevo entrenador» 

Hay muy pocos libros sobre liderazgo;  la mayoría tienen que ver con la administración.

Parece que hay mucha confusión sobre la diferencia entre «liderazgo» y «administración». John W.  Gardner, ex Secretario del Departamento de Salud, Educación y Bienestar Social, quien dirige un proyecto de estudio  sobre el liderazgo en Washington, D.C., ha señalado cinco características que separan a los «administradores líderes» de los «administradores comunes y corrientes»:

1. Los administradores líderes son pensadores  con visión a largo plazo que vislumbran más allá de los problemas del día y los informes trimestrales.
2. Los administradores líderes se interesan en sus compañías sin limitarse a las unidades que dirigen. Quieren saber cómo  todos los departamentos de la compañía se afectan unos a otros, y constantemente traspasan sus áreas específicas de influencia.
3. Los administradores líderes enfatizan la visión, los valores y la motivación.
4. Los administradores líderes tienen fuerte capacidad política para enfrentar los conflictos inherentes a los múltiples constituyentes.
5. Los administradores líderes no aceptan el «status quo»

La administración es el proceso de asegurar que el programa y objetivos de la organización se implementen. El liderazgo, en cambio, tiene que ver con suscitar una visión y una motivación en la gente.

«Las personas no quieren ser manejadas. Quieren ser dirigidas. ¿Alguien ha oído de un administrador mundial?  De un líder mundial,  sí. De un líder educativo, sí. De un líder político, religioso, explorador, comunitario, laboral, empresarial [...] Sí, ellos dirigen, no administran. La zanahoria siempre logra más  que el látigo. Pregúntele a su caballo. Usted puede dirigir su caballo hacia donde hay agua, pero no puede obligarlo a beberla. Si usted quiere manejar a alguien, manéjese a usted mismo. Haga eso bien y estará listo para dejar de manejar y comenzar a dirigir»

•  Saber cómo  hacer un trabajo es el logro del esfuerzo laboral.

•  Mostrar a otros es el logro de un maestro.

•  Asegurarse de que el trabajo sea hecho por los demás es el logro de un administrador.

•  Inspirar a otros para hacer un mejor trabajo es el logro de un líder. (...)

John C. Maxwell, conocido como experto en liderazgo, es el fundador del grupo INJOY, una organización dedicada a ayudar a las personas a  sacar el máximo de su potencial personal y de  liderazgo. Cada año Maxwell habla personalmente a  más de 250,000 personas e influye en la vida de más de un millón a través de seminarios, libros y grabaciones. Es autor de 24 libros.

"Este blog esta destinado para usted que reconoce la importancia del liderazgo; en nuestra pagina web y redes sociales  podrá encontrar información fundamental para desarrollar su influencia y aplicarla en su vida personal y organizacional. Cuando usted comprende que el liderazgo es un proceso de desarrollo humano, que el forjamiento del carácter a diario determina su éxito y el de sus organizaciones, le quedará sencillo aplicar los procesos de marketing a su negocio mobiliario, porque como aprenderá... todo depende del liderazgo"

Equipo de Marketing Mobiliario.

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